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　　2022年，因为宏观经济景象影响，下旅客户需求删除，公司产物发售量有所低浸，以及白银价钱低浸导致产物发售单价低浸，公司的发售收入有所低浸；同时因为折旧、人工等固定用度的成分，公司的净利润、扣非后净利润有所低浸。申报期内，公司竣工业务收入21.93亿元，比上年同期低浸25.19%；竣工归属于上市公司股东的净利润2,976.99万元，比上年同期低浸47.86%；竣工归属于上市公司股东的扣除非通常性损益的净利润2,002.76万元，较上年同期低浸61.70%。

　　2022年，公司发售使命有序举办。个中，正在市集开采方面，为进一步拓宽公司产物的市集操纵范畴，正在光景储、新能源汽车、5G、通信等范畴抢占先机。通过本事研发中央、工作部等合系部分的无间发奋，公司已胜利迈进5G和新能源汽车范畴，划分为良信电器、比亚迪002594）等配套临盆光景储、5G、新能源汽车专用电接触资料。同时受邦内经济下行影响，公司特别合心海外客户，出口营业较同期比拟有必定提拔。正在客户调理方面，公司通过价钱调理、账期调理、客户评级等方法，终止了与部门低端客户的互助，并优化了客户的开采程序、准初学槛、报价模板等，无间加紧与高端客户的互助力度和深度，为进一步美满客户构造，提拔营业楷模，鞭策健壮成长夯实了本原。正在危险管控方面，公司努力于缩短制品库存周转天数，风控部及时跟进客户付款节点，把控应收账款简直切性和实效性。

　　申报期内，公司获得主题客户的高度认同，得回良信客户战术互助奖、西门子非凡供应商奖、施耐德优质互助供应商、宏发供应商质地刷新奖等诸众荣幸。来日，公司将肆意打制“聚焦客户”的供职样板。

　　申报期内，公司一直保有邦度级企业本事中央、邦度高新本事企业、邦度级博士后科研使命站、省重心企业咨询院、省工程咨询中央等革新平台。申报期内，公司及子公司新得回授权专利63项，新申报专利76项，截至申报期末，公司及子公司累计具有已授权有用专利171项，个中出现专利116项（邦际出现专利3项）、适用新型55项。正在本事研发革新方面，公司告竣51项研发项目，涉及客户新品、工艺改革、质地改革和本原咨询等。另外，公司针对本事职员开设了树人学宫、搜集学宫，对本事职员举办有构制的培训和赋能，教育专业化、学问化、年青化的人才步队。

　　正在贵金属轮回行使方面，公司保持本事研发为先导，告竣5项出现专利及1篇论文的申报。申报期内开采了用焊膏、焊料焊接的银点触桥废物和高镍含量废铆钉银接受工艺、银钨类废物无害化银接受工艺。新工艺接受结果高，本钱低，竣工批量临盆验证。正在自愿化方面，开采了智控一体机、高速柔性上料分拣工站、柔性电阻焊工站、柔性视觉检测摆设、工业软件开采平台、视觉智能操纵平台、视觉筛选摆设、周详高速直线个研发项目，切入伺服铆钉机、大规格焊接组件产线等战术项宗旨研发。向“无人车间”“熄灯车间”、数字化修树大步迈进。

　　申报期内，公司筹办庞大资产重组，拟引入具有较强红利材干和连续策划材干的氧化铝、氢氧化铝、烧碱、金属镓等产物临盆和发售的开曼铝业（三门峡）有限公司，竣工主业务务转型与优化，目前本次庞大资产重组事宜正正在一直促进中。

　　公司的重要产物为电接触资料，服从中邦证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），属于电气板滞和用具修制业（行业代码：C38）；服从《邦民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），属于电气板滞及用具修制业下的其他电工用具修制行业（行业代码：C3839），细分行业为电接触资料修制行业。申报期内，公司所处行业未爆发转变。

　　公司效力打制“电接触+”的成长战术，重心举办电接触资料产物咨询开采，引颈行业成长，饱舞本事提高。电接触资料业重要涵盖了触头资料、复层触头及触头组件三大类产物，通过二十众年的研发浸淀和本事积蓄，公司仍然从原有的银触点供应商胜利转型为电接触体例完全治理计划领先者。正在保持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、本事革新等方法，拓展贵金属轮回接受、智能修制及工业自愿化等新营业，构修“电接触+”新业态。

　　电接触资料被渊博操纵于工业电器、智能修制、电子通讯、智能楼宇、聪敏交通行业、新能源、汽车等行业，是电器电子产物告竣“接通-传导-割断”电流以及信号出现和传输的效力载体，其电接触本能是影响电气与电子工程牢靠性的枢纽，正在低压电器范畴有“低压电器之心脏”的称誉。重要产物为触头资料、复层触头及触头元件，或许为客户供应电接触资料一体化治理计划。

　　公司采购的原资料重要为白银和铜，上逛供应商重要为名贵金属大型临盆或营业企业，原资料供应优裕，安祥。公司重要采用“以产定购”的采购形式；同时为满意客户采购的实时性需求，公司重要原资料备有必定的安闲库存。采购部凭据临盆准备、库存情景等，实行众批次、小批量的采购方法。该形式能够有用地连结原资料的合理库存，加快原资料周转，减轻压力，下降白银等原资料价钱摇动对公司策划变成的晦气影响，同时或许火速呼应客户需求。

　　公司重要采用“以销定产”的形式就寝临盆准备，同时备有部门安闲库存以实时呼应客户需求。的确经过为：客户向发售辖下订单，临盆部凭据发售部供应的客户订单环境及来日发售预期拟订临盆准备，采购部凭据临盆部的临盆准备，联合资料库存、产物临盆周期和订单的交货周期等，确定原资料的采购品种、采购量和采购批次，再由临盆部构制临盆。质地境遇中央凭据临盆准备和客户质地请求拟订产物格地管制格式并做好产物品格打点准备，做好原辅资料和产物的验收、入库及出库。

　　公司实行“订单发售”的直接发售形式，直接面向客户举办发售。目前，公司邦内客户按地区划分重要分散正在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域，各区域均有相应的营业职员控制管辖区域的市集开采和发售使命。外洋市集由邦际营业部通过电子商务发展使命，目前已与中邦大陆（网罗香港区域）以及欧洲、亚洲、美洲、澳洲、非洲等30众个邦度和区域确立了营业相合。公司营销中央的确推行下旅客户的市集开采与发售庇护使命。为加紧本事疏通，公司通过本事研发中央以本事到场的方法与下旅客户之间确立了便捷的本事供职渠道。本事研发职员到场到发售的经过中，为客户供应产物操纵的供职使命，针对客户的需乞降应用反应，实时做出答复和调理产物本能。

　　公司主导产物电接触资料的重要原资料为白银，近年来，跟着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军工、通信等行业的火速成长，公司电接触资料产物操纵范畴无间拓展，临盆领域无间增加，使得公司对原资料白银的采购需求无间增长。

　　公司借助30来年确立起来的美满的营销搜集，高粘度的友商互助相合，组织绿色资产邦畿，接受管制电子烧毁物、报废含银接点等社会资源。所负责的进步的贵金属提取接受本事和工艺，能竣工零污染提取可轮回行使的高纯度的金锭、银锭以及铜、镍等名贵资源。已修成了年接受800吨银板的专用厂房和高程序的“三废”管制环举荐措并参加量产。

　　公司为竣工精益化临盆形式，升高临盆物流打点结果，近年来通过无间的人才引进、资金参加对临盆线举办自愿化改制，目前已博得必定收获，为公司优化电接触产物构造、下降临盆本钱起到了极大的鞭策影响。目前，公司自立开采出柔性推行平台、智控板卡、柔性供料器、产线打点软件、程序操纵模组等众品种此外自愿化产物。公司将一直加疾对电接触资料临盆线的智能化改制，以“呆板换人”升高临盆结果，下降临盆本钱。加疾数字化、智能化转型，努力于打制业内一流的“熄灯车间”、“无人工场”，进一步巩固公司归纳逐鹿力。

　　跟着科技的提高，下旅客户关于电接触资料提出了更高的质地请求，特别器重产物的物理本能、板滞本能、电接触本能、化学本能和加工修制本能。如正在智能电网和5G基站等范畴，客户关于触点资料正在高压直流上应用提出了更高的程序；正在通信和汽车范畴，请求触点资料具备更好的品格一律性和更长的电气寿命。公司产物配套供职于西门子、艾默生、欧姆龙等全邦500强和环球出名凹凸压电气修制企业，来日，公

　　司需特别用心于电接触资料产物的质地与本能提拔，以便正在日趋激烈的市集逐鹿中一直连结领先职位。申报期内，公司的主题逐鹿力重要外现正在以下几个方面：

　　近年来，为适应新一轮科技革命和资产改造、重塑修制业成长上风、修树修制强邦的战术选拔，加疾提供侧构造性改良、竣工修制业智能化转型、饱舞资产升级成长具有庞大意思。基于上述道理，邦度合系部委连续出台《中邦修制2025》《智能修制成长计划（2016-2020）》《高端智能再修制活动准备（2018-2020）》《工业互联网成长活动计划》《邦度智能修制程序体例修树指南（2018版）》等众项资产计谋和计划，鞭策和撑持进步智能修制业的成长，撑持邦内自立品牌企业做大做强。邦度资产计谋的撑持和向导为公司的可连续成长奠定了优异本原。另外，公司永远将品牌修树举动企业策划成长的藏身之本，众年来孜孜以求，通过全方位提拔和优化打点、本事、质地、售后供职程度，打制行业指导品牌形势。公司曾先后荣获“浙江省闻名招牌”“温州市市长质地奖”“质地立市进贡企业”“工信部单项冠军产物”“浙江省名牌产物”“中邦电器工业产物格地牢靠品牌”“中邦电器工业出名品牌”“中邦低压电器行业最佳供应商”等头衔，有用竣工了产物的不同化、提拔了品牌溢价。

　　公司深耕电接触资料范畴众年，正在高品格、高本能的环保型电接触资料及复层电接触资料的系列化研发及资产化方面积蓄了充足的本事履历和自立革新材干，公司是邦度高新本事企业、邦度学问产权上风企业、浙江省革新型树范企业，先后被认定为邦度企业本事中央、邦度博士后科研使命站、浙江省重心企业咨询院、浙江省工程咨询中央等，负担了“新型环保银氧化锡触头资料”“贵金属节减型复合电接触资料”等邦度级科研项目和“汽车开合用抗熔焊银氧化锡氧化铟电接触资料”“贵金属资源节减型电接触资料的开采与资产化”等众项省市级政府科研项目，控制行业程序“铆钉型电触头本事前提（JB/T10383-2017）”和邦度程序“银基电触头基础形势、尺寸、符号及标注（GB/T5587-2016）”等程序制修订使命。同时，申报期内，公司及子公司新得回授权专利63项，新申报专利76项，截至申报期末，公司及子公司累计具有已授权有用专利171项，个中出现专利116项（邦际出现专利3项）、适用新型55项。公司教育了一支横跨众个学科范畴的非凡人才步队，本事团队永远的研发革新和工艺改革实行为公司积蓄了充足的临盆履历与本事贮备。

　　公司营业涵盖低中高端市集众重定位，目前重要客户众为邦外里出名企业。公司正在无间稳定与增加邦内市集份额的同时，主动拓展邦际营业。目前公司正在稳定正泰电器601877）、德力西、宏发股份600885）、良信电器、苏奥传感300507）等现有邦内中高端客户的同时，加大了邦际市集的开采力度。近几年接踵通过了施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等邦际电器电子出名企业的供应商体例认证，并发展了营业互助，申报期内出口营业较同期比拟有必定提拔。来日跟着互助的无间深远，公司正在邦际市集上的份额将连结连续安祥的成长趋向。非凡的客户资源和美满的营销渠道为新增产能的消化供应强力保护。

　　公司关于本钱的管制依托两大上风：一是领域效应，公司举动邦内电接触资料范畴龙头企业，同类产物的营收领先于邦内同行，由领域带来的边际效应，有用地下降了各项本钱；二是智能修制，公司周详竣工精益化临盆形式，深度促进智能修制、呆板换人，升高临盆结果，并行使消息打点技术加以固化。同时，公司优化产物构造，下降公司的临盆本钱，使得公司的临盆本钱最终获得有用管制和下降。

　　临盆流程打点和质地管制是临盆型企业修制材干和品格保障材干的紧张支柱，公司永远保持“质地重于产量、品牌重于利润、义务重于好处”的质地打点主意。公司已通过ISO9001质地打点体例认证、ISO14001境遇打点体例认证、ISO45001职业健壮安闲打点体例认证，正在临盆经过中实行了6S现场打点轨制，确立了肃穆的临盆打点流程、质地管制体例以及供应商评估与管制体例，或许确保原资料供应、临盆、发售等各个合头的质地管制。

　　公司确立了美满的法人处置构造，具有高效、合理的决议机制，有用保障了公司的连续安祥成长。公司团队行业策划打点履历充足、专业学问构造互补，运营打点材干强、职业化程度高、研习材干强，升高了公司打点结果，饱满行使消息化技术、人力资源打点体例、协同打点体例等，基础竣工数字化打点，正在临盆策划各合头深远履行慎密化打点。同时，公司无间加紧企业文明修树，提拔企业固结力，通过有用的慰勉机制，保护公司员工步队向心力，鞭策了公司连续火速成长。

　　申报期内，公司竣工业务收入21.93亿元，较上年度低浸25.19%；竣工归属于上市公司股东的净利润2,976.99万元，较上年度低浸47.86%。六、公司合于公司来日成长的斟酌与分解

　　电接触资料产物操纵限制特别渊博，渊博操纵于低压电器、继电器、断途器、接触器、传感器、工业管制等范畴。近年来，我邦电力、聪敏家居、新能源汽车等行业展示火速伸长态势，大大启发了低压电器范畴的火速成长，为电触头行业带来了辽阔的市集需求。

　　邦内低压电器行业中，上风企业逐鹿势力特别显着，发轫举办相应的资产整合。对电接触资料行业而言，下逛企业的整合将带来订价权的弱化以及客户壁垒的深化。跟着客户相合的平稳和产物市集消息的积蓄，行业领先企业更易阐扬其领域化策划效益，电接触资料市集展示出向上风企业凑集的趋向。

　　目前，对部门电接触资料行业的邦内领先企业而言，其供货材干、产物格地基础亲密邦际进步程度，但正在产物的本事装置及归纳品格打点材干上与邦际出名厂商还存正在差异，因而正在邦际市集上占用份额较小。来日，跟着邦内电接触资料行业领先企业本身的归纳品格打点材干的升高，邦内上风企业将更众到场邦际逐鹿，提拔邦际市集份额。

　　打制智能工场是修制企业竣工超过式成长的战术机缘，而做好数字化工场顶层安排与计划是修制企业迈向智能工场的本原，跟着“工业4.0”的高潮无间涌向环球以及“中邦修制2025”的实行，越来越众的修制企业正决意他日日修制的愿景变为实际，以期正在数字化引颈的工业改造中尽早谋篇组织。近年来，邦际电接触修制企业渐渐将市集向中邦市集变动，使得邦内市集逐鹿日益激烈，且公司营业领域无间增加，关于临盆修制材干的请求越来越高，打制数字化工场，已成为公司促进智能化转型的紧急需求。

　　公司效力打制“电接触+”的成长战术，重心举办电接触资料产物咨询开采，引颈行业成长，饱舞本事提高，同时重心组织贵金属轮回、智能修制及工业自愿化项目。正在“重品格、求革新、强研发、降本钱、进高端、邦际化”的使命主意下，饱舞竣工打点的流程化和数字化，向策划打点邦际化迈进。将产物供职定位中高端市集，进一步稳定公司正在邦里手业的领先职位，引颈中邦电接触资料行业的转型升级。成为为客户供应电接触体例完全治理计划的领先供应商，从邦内市集走向邦际市集，打制环球电接触资料行业的领军品牌。正在保持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、本事革新等方法，拓展工业自愿化、贵金属轮回接受、智能修制、整机代工等新营业，构修“电接触+”新业态。

　　聚焦“1米宽100米深”的成长道途，构修“电接触+”新业态。加大研发和人才参加，调理产物构造，加紧市集开采，狠抓卓异绩效打点和慎密化打点，连续升高红利材干；争取电接触资产笼盖至弱、低、中、高压电接触资料及附件全范畴，同时深远发现资产链上下逛、拓展新营业范畴。

　　盘绕“修体系、组团队、搭模子、挖价格、依时限、强监控”十八字主意，发奋升高公司的数据打点和分解程度，人人注意数据分解，让数据分解笼盖公司的每一个流程和营业模块，周详、按期发展红利情景分解、偿债材干分解、营运质地分解、发展潜力分解、参加产出效益分解、人均能效分解等，竣工资源的最优摆设，鞭策公司的高质地成长。

　　渊博操纵数字化、物联网、大数据、人工智能、工业互联网等新本事，重心促进MES、PLM、CRM等消息化项宗旨落地，加疾新一代消息本事与修制业深度交融，竣工车间/工场安排数字化、临盆经过自愿化、修制经过打点消息化、数据互联互通、物流配送消息化、能源资源行使集约化和策划效益大幅提拔，成为更高结果、特别安闲、更可连续、更具逐鹿力的新“智制”样板企业。

　　公司将主动到场邦度“新基修”修树，重心开采以5G、新能源为代外的新范畴。盘绕公司的“六五计划”,加紧营销人才梯队修树。通过工艺改革、产物升级，配套组件化、部件化的治理计划，向市集供应众元化优质产物，慢慢告竣由触头元件发售，到触头组件、触头部件发售的全供应链笼盖，升高客户粘度以及产物附加值，满意区别客户的需求。

　　保持自立革新，加大内部人才的教育与外部非凡人才的引进，强大研发步队；加大本事研发参加，提拔主题本事程度，加疾产物研发步调；加紧战术新资料、新产物的开采，增加新门类（车载继电器、新能源范畴、5G通信、航空航天等），教育新的经济伸长点；增长授权出现专利数目，饱舞专利本事功劳转化，加紧学问产权扞卫。行使邦度企业本事中央、邦度博士后科研使命站等研发革新平台，加紧产学研互助，饱舞公司与高校、科研单元新搭修产学研平台，治理行业的“卡脖子”困难。

　　发现内部职员潜力，盘活内部人才资源，加紧者才的教育与慰勉；加疾引进企业战术所需的枢纽性人才，打制人才高地；深化团队修树，渊博集聚与教育非凡革新人才；确立以人工本的打点机制和革新性的慰勉机制，鞭策员工到场企业革新勾当，巩固企业血本增值。

　　公司产物所需的重要原资料是白银，因为白银具有工业产物和金融产物的双重属性，其价钱易受邦际政事经济景象以及宏观经济计谋等成分影响。公司重要产物的发售价钱服从“原资料价钱+加工费”的形式确定。因而，正在白银价钱稳定摇动功夫，公司能够将白银价钱摇动危险有用传导至下旅客户，基础锁定加工利润，白银价钱的稳定摇动不会对公司出现庞大影响；若白银价钱连续或短期内大幅单向摇动，因为公司白银价钱摇动的危险传导机制存正在必定的滞后性，白银价钱摇动将对公司的红利材干出现较大影响，加倍是正在白银价钱连续或短期内快速下跌的环境下，公司存正在利润大幅下滑的危险。

　　正在白银价钱稳定或连续上升的趋向中，因为公司正在产物报价中仍然思虑了合系税费以及合理加工利润，产制品可变现净值估计将高于本钱，不会出现计货贬价危险。正在银价连续激烈下跌的环境下，关于存货中客户仍然下达订单的产物，因为其订价已网罗白银的价钱成分，该类存货显露贬价的危险较小；关于存货持有量领先订单必要量的存货，则不妨相会对贬价耗费的危险，从而对公司的经业务绩出现影响。

　　2018年11月公司收到由浙江省科学本事厅、浙江省财务厅、浙江省邦度税务局及浙江省地方税务局纠合颁布的《高新本事企业证书》。2019年2月，世界高新本事企业认定打点使命指导小组办公室下发了《合于浙江省2018年高新本事企业注册的复函》（邦科火字[2019]70号），许诺公司举动高新本事企业注册。本次高新本事企业的认定是原证书有用期届满后举办的从新认定，凭据《中华公民共和邦企业所得税法》《中华公民共和邦企业所得税法实行条例》等合系轨则，公司将自2018年起联贯三年（2018年-2020年）一直享福邦度合于高新本事企业的税收优惠计谋，按15%的税率缴纳企业所得税。

　　凭据世界高新本事企业认定打点使命指导小组办公室，于2021年12月16日颁布的《合于对浙江省2021年认定的第一批高新本事企业举办注册公示的合照》，2022年1月公司通过高新本事企业注册认定，2022年度公司一直享福邦度合于高新本事企业的税收优惠计谋，按15%的税率缴纳企业所得税。

　　凭据世界高新本事企业认定打点使命指导小组办公室颁布的《合于对浙江省认定机构2022年认定的高新本事企业举办注册的告示》，子公司浙江福达合金资料科技有限公司通过了高新本事企业的认定，得回发证日期2022年12月24日编号为GR8的《高新本事企业证书》，有用期三年。自通过高新本事企业认定当年起的三年内（即2022年至2024年）可享福邦度合于高新本事企业的合系优惠计谋，按15%的税率缴纳企业所得税。

　　倘若邦度上述税收优惠计谋爆发转变，或者公司高新本事企业到期后不行通过复审，公司将服从25%的税率缴纳企业所得税，影响公司来日的经业务绩。

　　公司进程众年的成长，正在客户构造和数目上占据显着的上风，公司客户渊博分散正在邦内和亚洲、欧洲等众个邦度和区域，然而前五名客户所占比重仍旧较大。申报期内，公司对前五名客户发售金额占主业务收入的比重合计为41.30%，个中，正泰电器举动公司的第一大客户，所占比重为16.53%。倘若上述客户的临盆策划爆发较动，或者公司与上述客户的互助显露题目，不妨影响到公司的经业务绩。

　　电接触资料行业是本事和资金稠密型行业，产物本事含量高，临盆工艺庞大AG九游会网站，产物和本事更新换代疾，必要众学科的专业学问。近年来市集对公司的产物本能提出了越来越高的请求。固然公司熟行业中已具有较强逐鹿力，具有一批较高程度的专业本事开采职员，具备充足的产物开采和临盆履历，并且永远保持以市集需乞降行业本事成长为导向，器重新产物、新本事的研发，然而若公司不行实时告竣现有产物的本事升级和无间推出新产物，将面对本事提高和产物更新滞后的危险。

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