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　　厦门钨业600549）4月19日揭晓投资者相合行径纪录外，公司于2022年4月15日授与56家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2021年公司竣工团结交易收入318.52亿元 同比拉长67.96%;竣工归属净利润11.81亿元 同比减少92.24%。2021年终,公司资产总额324.21亿元,同比拉长29.15%;归属母公司全部者权力89.61亿元,同比拉长17.68%;公司加权均匀净资产收益率14.41%,同比减少6.12个百分点;资产欠债率60.74%,同比拉长0.28个百分点。 钨钼板块策划情形,2021年公司的钨钼产物受市集需求拉长影响,合键产物产销量及代价均同比拉长,同时公司不绝饱动产物高端化,产物的节余才能同比擢升。公司钨钼交易竣工交易收入109.58亿元,同比拉长45.41%,竣工利润总额14亿元,同比拉长 74.57%。个中,硬质合金产物受益于下逛需求拉长,销量和利润总额同比拉长;切削东西产物销量同比拉长,受益于产物组织优化和产物单价擢升,节余才能明显擢升;钨钼丝材产物,受益于下搭客户需求回暖及主动拓展市集,出售收入及利润总额同比拉长。 稀土板块策划情形,2021年度,公司不绝深化精益出产和擢升产物德料,赓续优化产物组织,稀土深加工产物销量拉长,稀本地货品的交易收入和利润均得到较大拉长。公司稀土交易竣工交易收入48.04亿元,同比拉长56.98%;竣工利润总额2.29亿元,同比拉长154.34%。个中,磁性质料产物受益于下逛需求拉长、产物组织优化以及产物加工本钱低浸等要素的影响,利润总额同比拉长。 能源新质料板块策划情形,2021年公司新能源电池质料(含锂电正极质料、贮氢合金)交易竣工交易收入159.22亿元,同比拉长93.79%;竣工利润总额6.36亿元,同比拉长128.50%。2021年公司赓续加大钴酸锂产物的研发,产物的角逐上风获得进一步安稳,销量同比拉长35%,环球占据率连接稳居第一;三元质料受益于新能源汽车行业的高度景气,公司产物产销两旺,同时公司运用产物高功率、高电压等上风扩充出售,三元质料销量同比拉长71%,范畴效应进一步显示,利润总额同比大幅擢升。

　　答：源委众年的发扬,公司设置了一套适合自己的治理形式:一是设置了集团统辖“战术+财政”双管控的形式,通过战术筹划、一共预算治理及宗旨绩效治理的,酿成了有机联合的治理闭环;二是部下公司采用公司率领下的工作部制治理形式,产物工作部定位为厦钨的利润核心,接近市集也许对市集的需求做出疾速的需求,竣工研产销的一体化,知足市集需乞降创建市集需求方面得到先机。三是设置了有用的饱励和束缚机制,以公司一共预算计划为宗旨牵引,策划班子已毕或逾额已毕事迹后,能够竣工必定饱励,反之受到考查,以至退换策划班子。四是授予部下子公司“定战术”“做预算”“问绩效”“筑机制”“带团队”“控危急”等机能,擢升完结构运作效能。

　　答：公司刀具刀片产物产能会遵循公司产物组织调动而变革。现有厦门金鹭数控刀片具有约5000万片/年的产能、团体刀具具有约800万件/年的产能。现有厦门金鹭切削东西产物正在筑扩产项目达产后,数控刀片产能将抵达6000万片/年,团体刀具产能将抵达1000万件的产能/年,目前公司同安刀具工业园有进一步扩产的空间,后续扩产情形视市集需求而定。 公司正在硬质合金刀具交易方面有四大特性:一、看重研发,设置切削东西的四大共性技巧平台,即基体质料制备技巧、刀型计划技巧、涂层技巧和切削运用技巧,竣工产 品疾速高效研发,每年都有巨额的新产物推向市集。二、具有专业的技巧办事团队。具有专业的技巧办事团队,为客户供应疾速、专业、全方位的技巧办事。三、对峙本身的中高端产物定位,依据行业细分,运用细分,引颈消费,代替进口,细分定位各种东西产物。四、对峙本身的渠道定位,一是行业标杆用户大客户直营,二是对峙一次分销到客户,短渠道营销。

　　答：2022年公司的资金出处合键有三个方面,一是通过股权融资,权属公司厦钨新能目前已启动向特定对象发行股票召募资金项目,除公司认购外,设计同步向公司合系方举行股权融资召募资金;二是运用公司自有资金,公司目前具有较高的节余水准,平常情形下将有较好的策划行径净现金流,同时公司正正在踊跃处分房地产交易,希望盘活浸淀正在该交易上的资金,用于公司策划发扬必要;三是通过银行告贷、发行短期、超短期融资券、发行中期单子等欠债融资。为了配合投资项目标资金需求,公司将平均持久欠债和短期欠债比例,酿成配合型的融资组织。

　　答：往后钨钼板块重心发扬硬质合金、切削东西及刀体刀柄夹具、钨丝、高端钼成品等产物;稀土板块重心发扬稀土永磁质料、稀土光电晶体质料等产物;能源新质料板块运用财富共性平台技巧,目前重心发扬锂离子正极质料交易,如高电压钴酸锂、高镍高功率高电压三元质料、磷酸铁锂质料等产物。

　　问：6、公司若何订定库存计谋,会否酌量正在区别金属代价趋向水准上做区别的筹划?若何对于后续正极行业的角逐格式和厦钨新能的角逐上风

　　答：公司采用“低库存、疾周转”的策划计谋,采用云云策划计谋的条件是具有必定的原料保险才能。钨方面,目前公司原质料的自给率约20%,改日跟着待筑矿山的投产,将渐渐擢升厦钨正在钨范畴的原质料保险才能;能源新质料方面,遵循市集颠簸适应设置策划库存,来应对原质料上下颠簸对公司经交易绩的影响。改日公司将运用极少战术产物老手业中的位子,以战术产人品动桥梁,以资金行动纽带,设置财富协作的生态圈。 锂离子电池质料的角逐格式:现正在正极质料厂家许众,角逐很激烈,跟着财富不绝筹划和发扬,还会有极少新的企业列入这个行业,也会不绝有企业被裁汰,任何一个行业都是源委云云的一个浸礼,也许保存的要有本身的中央角逐力。公司正极质料个中一个中央角逐力便是研发才能,公司正在正极质料范畴设置了几个共性平台技巧,一是晶体调控平台技巧,竣工了对正极质料产物晶型晶貌的驾御;二是高电压平台技巧,有用擢升正极质料产物的能量密度;三是安适机能平台技巧,有用擢升了公司正极质料产物的 安适机能。公司基于以上共性平台技巧,钴酸锂产物正在弥漫市集角逐的情形下竣工了快要50%市集份额、三元质料产物的销量也正在不绝拉长。

　　答：厦钨以冶炼产物发迹,不绝发扬至深加工财富,目前钨钼板块的研发合键蚁合于深加工范畴,一是公司开荒了用于光伏行业的高强度钨丝,斥地了钨丝的全新运用范畴;二是公司开荒了用于光学行业的超镜面模具质料,希望冲破外洋企业正在光学模具质料方面的绝对垄断;三是公司开荒了纳米晶体,超细晶硬质合金质料,使得切削东西产物的刃口更利、刃径更小,有用擢升切削东西所加工产物的精度;四是公司开荒了金刚石涂层刀具,治理了复合质料的切削加工困难。

　　答：电池质料原质料供应方面,公司提出“532”的战术,即个中50%的原料供应出处于有协作相合的战术伙伴,比如:天齐锂业002466）、赣锋锂业002460）、盛屯矿业600711）、盛新锂能002240）、雅化锂业等;30%的原料供应出处于公司结构的电池质料接管交易,竣工资源的保险与轮回运用;其余的20%原料供应出处于自有市集的采购。稀土原质料方面,合键是通过以下几个方面来保险稀土原质料的供应:一是踊跃促使邦内稀土矿权证的处置事务;二是与邦内范畴较大的稀土原料供应企业设置战术协作相合,三是斥地海外稀土原料供应基地。

　　答：公司对峙“宗旨绩效治理”的治理文明,以交易拉长和价格创建为导向,戮力于“让员工竣工自我价格”的理念。公司人才培育发扬系统合键是由以下几个方面构成:一是设置了较为一共的任职资历系统,并为员工设置了“大H”发扬途径,即打通公司内部横向与纵向发扬的众维度职业途径;二是公司有着较为完备的人才造就系统。借助于厦钨学院、厦门著名高校,基于全方位分析培训需求,公司订定了全员全周期的培训设计,计划了众种有特性的培训项目;三是公司设置了公平合理用人机制。包罗:干部的晋升/裁汰机制、干部治理机制、以“宗旨治理”为根源的干部考查机制,使公司的饱励机制有了公平公道的根源。四是公司不绝优化薪酬饱励机制,立异性地运用众种手腕与途径饱励各个层面的人才,确保杰出的人技能留得住。比如,厦钨新能分拆上市、厦门钨业范围性股票饱励设计、厦门钨业员工心情资金兴办等AG九游会官方网站。

　　答：公司硬质合金刀具发扬思绪分为两步走。第一步是成为高端金属切削加工的组合计划专家。通过以下四个方面来竣工:一是通过产物细分、行业细分和运用细分来优化刀具计划和运用,合键宗旨是正在高端运用范畴代替进口,擢升金属切削加工效能;二是正在 研发上践行IPD产物立异系统,竣工从市集呈现到产物的贸易价格的竣工;三是正在产物缔制方面依据“轨范化”“精益化”“主动化”“数字化”“智能化”的五化途径,饱动邦际前辈缔制,打制高质料、高褂讪性的产物。四是正在出售渠道上,对峙针对行业标杆大客户的直销,精准地领略用户需求举行产物计划,精准地协助客户确切操纵刀具从而得到刀具运用阅历,其余一方面对峙一次分销到终端的渠道形式。从这四个方面竣工公司从过去卖简单的刀片向供应金属切削加工组合计划的转换。第二步是成为高端金属切削的数字加工专家。通过计划数字化、缔制数字化、营销数字化、运用数字化,使得实物刀具产物成为数字载体,竣工数字化传输的贸易经过。

　　答：磁材交易是公司稀土板块的重心发扬产物,后端运用范畴合键有风电、汽车、聪颖家电、工业节能电机等。 公司磁性质料的角逐上风合键呈现正在以下几个方面:一是公司是邦内首家竣工晶界分泌技巧产物量产的企业,该技巧的合键上风是通过重稀土正在晶界相中的分泌扩散,抵达操纵少量重稀土竣工高矫顽力和高事务温度的宗旨。二是公司开荒了重稀土减量化驾御技巧,正在坚持磁材强度的条件下,节减了重稀土的运用和耗费。三是财富链协同上风,公司具有完全的稀本地货业链,正在必定水准上供应了稀土供应的保险,同时有利于公司展开策划时势的预判和产物结合开荒。

　　问：12、目前下搭客户协同应对正极质料涨价的计划,公司短期订单需求是否受到影响

　　答：2021年着手,电池正极质料产物的合键原质料代价均呈现区别幅度的上涨,公司与下搭客户普通采用锂离子电池正极质料行业通行的产物订价机制,即“合键原料本钱+加工费+宗旨利润”的订价形式,合键原质料代价能够向下逛举行传导,同时假设客户本身供应原质料,公司则采用“加工费+宗旨利润”的加工费订价形式。同时公司平昔采用的“低库存、疾周转”的策划计谋,尽量节减原质料代价颠簸带来的危急。目前来看对公司短期订单需求影响较小。

　　答：受益于缔制业苏醒,环球硬质合金刀具和超硬刀具需求总量将较疾规复到疫情前水准,并跟着智能缔制、新能源等新技巧新财富300832）发扬所带来的产物置换、新增需求,环球硬质合金刀具需求总量希望连接拉长。但受疫情的驾御进度分歧、地缘政事及环球交易 摩擦加剧,环球各区域市集的发扬将映现不屈衡的发扬趋向。从宏观上来看,环球硬质合金刀具和超硬刀具需求量总体将坚持拉长趋向。同时中邦缔制业经济体量庞大仍是天下第一大刀具消费市集,占天下29个刀具合键出产操纵邦度和地域总和的21%,并且近年来中邦刀具市集的增幅有增无减。且因为我邦的财富战略扶助、缔制业的转型升级、切削刀具行业的组织调动等都将煽动下逛缔制业的疾速发扬和对切削刀具的需求减少,这将给切削刀具行业市集需求进一步升级带来庞大时机。

　　问：15、公司若何对于目前刀具行业邦产代替的团体历程和市集角逐格式,并请先容下公司该系列产物的现有市集占据率情形,对改日市占率是否设有全部的预期宗旨以及为竣工该宗旨拟采用的门径是什么

　　答：从近年来我邦进口刀具市集份额变更趋向来看我邦的数控刀具自给才能正在渐渐巩固,进口依赖度正在逐年低浸。跟着邦度缔制业的升级,对高端缔制的唆使,刀具行业邦产代替进口的团体历程加疾,行业发扬空间较好。公司切削东西现有市集占据率情形近4%。公司正在坚持中高端定位的同时,将赓续极力不绝擢升刀具产物市占率,公司改日将赓续:一、看重研发,不绝立异,运用公司切削东西的四大共性技巧平台,即基体质料制备技巧、刀型计划技巧、涂层技巧和切削运用技巧,竣工产物疾速高效研发。二、巨大专业的技巧办事团队。造就巨大本身的专业的技巧办事团队,为客户供应疾速、专业、全方位的技巧办事。三、对峙本身的渠道定位,即行业标杆用户大客户直营,对峙一次分销到客户,短渠道营销。四、贸易形式转换。渐渐竣工从卖产物向供应团体治理计划的转换。 公司将通过不绝的技巧立异极力缩短与欧美行业巨头的差异,以共性技巧平台为依托,对峙自立立异,不绝寻找自己进度和赓续发扬。

　　答：钨方面,目前公司原质料的自给率约20%安排,改日祈望能把这个比例普及到50% 合键有以下几个设施,一是待筑矿山博白巨典的投产,公司目前正正在举行项目可研、订定矿山兴办计划、立项以及处置极少前期手续等事务;参股大湖塘钨矿的项目饱动事务;二是踊跃扩充废钨接管运用以普及资源自给率。

　　答：正在“碳达峰、碳中和”大后台下,环球光伏新增装机量疾速拉长,遵循中银邦际证券研报预测,估计2022年环球金刚线年需求亦希望坚持较疾拉长。为了普及硅片出片量节流本钱,知足硅片薄片化的需求,光伏财富用金刚线不绝央浼细线化,薄片化,切割高褂讪 化。古板碳钢丝(金刚线母线)随规格细化团体强度擢升不鲜明,而钨丝因其高强度和高韧性、可加工至更细等机能可升级代替碳钢丝。公司部下虹鹭公司钨丝加工技巧处于行业领先水准,通过自立研发,开荒了较为前辈的钨丝出产工艺,虹鹭光伏用钨丝项目目前正处于兴办阶段,运用现有筑筑已着手批量出货,该产物目前处于市集导入期。

　　答：公司硬质合金产物具有约8000吨/年的产能,合键包罗合金工作一部的硬质合金棒材;合金工作二部的矿用合金;合金工作三部的顶锤、辊环等;合金工作五部的刀片毛坯;合金工作六部的耐磨产物等。

　　答：公司对峙以稀土深加工策动稀本地货业链矫健发扬的战术定位,戮力于不绝擢升深加工运用才能,譬喻公司出产的镍氢负极质料贮氢合金,发光质料以及磁性质料等。公司会连接把稀土深加工交易做好。

　　答：2021年,受行业境况、房地产战略赓续收紧等要素的影响,公司尚未已毕房地产交易的剥离,目前公司仍正在踊跃饱动房地产交易的剥离事宜。

　　答：公司的锂离子正极质料的产物有个特色,越是市集化范畴,角逐上风越强。 钴酸锂方面:公司的领先上风鲜明,技巧和出产门槛很高。终端都是邦际著名企业,对技巧、品德央浼苛刻。正在弥漫市集角逐和无邦度扶植战略的情形下竣工了快要50%份额。 三元质料方面:公司高功率、高电压的三元质料处于行业前哨。个中高功率合键运用范畴是同化动力汽车,高电压三元正在保障长续航、高安适的条件下,低浸了镍钴的用量,是目前性价比很高的质料,公司开荒的新款高电压三元质料正在机能上能够和高镍相媲美,估计22年,公司新款高电压三元增量较疾。 磷酸铁锂方面:公司筹划的磷酸铁锂走的是分歧化的门道,正在低温机能方面、倍率机能方面擢升鲜明。合键的宗旨市集是对低温机能有央浼的动力电池范畴、储能范畴和对倍率机能有央浼军工电池范畴。

　　答：公司对三元质料是全系列的结构,正在高功率、高电压和高镍都有结构。目前公司合键的出货的三元产物是高功率和高电压5系、6系。

　　答：2021年公司锂离子正极质料的销量约为7.2万吨,连接坚持行业前哨。正极质料方面,公司目前已通告披露的项目有厦钨新能海璟基地一二三期项目以及9号厂房项目,估计2022年下半年有3万吨三元质料投产,2023年下半年再有3万吨三元质料投产。其余,公司仍旧正在四川基地启动了首期磷酸铁锂项目;

　　厦门钨业股份有限公司合键从事钨精矿、钨钼中心成品、粉末产物、丝材板材、硬质合金、切削刀具、各类稀土氧化物、稀土金属、稀土发光质料、磁性质料和稀土贮氢、系列锂电池质料等其他能源新质料的出产、出售与研发。公司得到中邦有色工业科技一等奖。

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